A necessidade das equipes comerciais se aproximarem do novo perfil de consumidor, onde a relação entre pessoas e empresas se torna cada vez mais importante, estimulou uma parceria entre a ADVB/RS e a Sandler Traning, instituição que realiza treinamentos de vendas em mais de 30 países e com mais de 200 escritórios espalhados pelo mundo.
Segundo a entidade, trata-se de uma ação pioneira, onde a metodologia da consultoria estará disponível para capacitação de gestores comerciais no Estado por meio do curso 'Liderança para Produtividade em Vendas', que acontecerá entre 13 e 14 de outubro, na sede da ADVB, com carga horária de 16h. Os treinamentos da Sandler Training atendem a pequenas e médias empresas, além de grandes corporações listadas pela revista Fortune 500 nos Estados Unidos.
Conforme o consultor e educador da Sandler Training, Carlo Hauschild, a metodologia da entidade é focada em explicar a venda que desperta desejo no cliente em adquirir, e não em uma política comercial agressiva. "O ser humano gosta de comprar, não gosta que vendam para ele. Gosta de liderar o processo de aquisição", completa Hauschild. Para isso, o curso apresenta técnica com base no coaching chamada abordagem de persuasão indireta, uma estratégia de relacionamento em que o profissional da área comercial incita a vontade e desejo de compra no consumidor.
Os interessados devem se inscrever pelo telefone (51) 3290.6300 ou pelo e-mail [email protected].