Após perceber que o modelo de negócios está em processo de mudança, o presidente do Sindicato das Agências de Propaganda no Estado do Rio Grande do Sul (Sinapro-RS), Fernando Silveira, viu-se no papel de buscar uma orientação para auxiliar os colegas. Assim, começou um trabalho de transformação com a empresa de treinamentos Confluência, comandada por Jaqueline Sosinho. Em quatro meses, alguns proprietários de agências participaram de uma série de encontros com a organização, que também trabalha com a reflexões por meio de ações que se valem de pensamentos sistêmicos, análises e ciência de dados, além de psicanálise aplicada.

Como uma espécie de "coaching para razão social", o trabalho foi voltado ao negócio em si e, não, para o profissional, conforme explicou Fernando ao Coletiva.net. Das 12 agências convidadas a participar, apenas cinco estiveram presentes até o final da iniciativa: Integrada, Martins e Andrade, Órbita, Palcco e SPR. "O grande defeito que há no mercado gaúcho é não termos mercado, porque cada um pensa por si", avaliou o presidente do Sinapro-RS, ao enxergar que as transformações têm sido isoladas e, para ele, isso não muda em nada a situação. Para Jaqueline, que estava com muita vontade de trabalhar para este meio, nem todos estão preparados para mergulhar de cabeça.

Com o título de 'Mudança de Mindset', o trabalho buscou entender o que estava acontecendo no mercado e, a partir de análises, orientar uma reflexão coletiva por meio da colaboração de raciocínio dos participantes. Desde então, foi proposto um alinhamento. Como é o caso da Órbita, que buscou auxílio na Integrada no que se refere à cobrança. "Este modelo de negócio está com os últimos suspiros", comentou Fernando. De acordo com ele, o projeto ainda teve o objetivo de levar o entendimento de que líderes precisam delegar e pensar mais no todo. "Nossa proposta inicial era de ampliar o negócio dentro do cliente, não só sobre a questão da Publicidade", acrescentou Jaqueline.

O processo teve o intuito de olhar para o crescimento das agências individualmente nesta mudança de mindset. Ainda, avaliar como o próprio Sinapro poderia repensar sua atuação e ajudar neste momento de mudança. A partir disso, Fernando entendeu que era hora de mudar o nome da entidade, passando de sindicato para sistema. "Entrei com um pedido na Federação Nacional das Agências de Publicidade (Fenapro) para renomearmos, pois somos bem mais amplos", disse ele, que ainda aguarda resposta. O dirigente ressaltou que continuarão exercendo os mesmos trabalhos, a exemplo de fazer acordo coletivo e orientações em editais.