Caio Motta, pesquisador e doutorando no Programa de Pós-Graduação em Comunicação da Universidade Federal de Santa Maria (Poscom/UFSM), entrevistou, durante três anos, criadores de conteúdo, executivos de agências, empresários e especialistas no mercado de influência digital. Toda essa apuração foi feita para o livro ‘Como a Influência Virou Negócio’ da Editora Viseu. A obra investiga como os influenciadores constroem modelos de negócio e geram renda nas plataformas.
A conclusão do autor contraria o discurso de cursos e mentores que afirmam que, para ser um influenciador bem sucedido, basta ter um celular. “Existe muita falsa promessa de gurus da internet no meio sobre o que é ser um influenciador e como pessoas comuns enriquecem do dia para a noite, como se todos tivessem a mesma oportunidade só por conta do smartphone”, afirma. Para Caio, o telefone mudou muita coisa, mas as estruturas da indústria, em boa parte, permanecem as mesmas.
O livro está entre os primeiros estudos brasileiros a analisar a chamada creator economy, a economia dos criadores, a partir de entrevistas com quem atua nela. Para isso, Caio acompanhou eventos do setor e se tornou criador de conteúdo, como forma de vivenciar as lógicas que pesquisava. Dessa experiência nasceu o podcast ‘Não São Vozes da Minha Cabeça’, no ar entre 2024 e 2025, que se tornou o principal instrumento de coleta de dados da pesquisa.
O pesquisador explica que conversou com todos os lados possíveis, desde profissionais com décadas de experiência até novatos que viralizaram na pandemia, jornalistas da mídia tradicional que se adaptaram ao meio digital, empresários, líderes de agências, entre outros. “Foi na visão plural, ligada à teoria, que encontrei as principais respostas para a pesquisa”, afirma.
Entre os 19 entrevistados estão Ana Paula Passarelli, da ‘Brunch’; Carlos Scappini, cofundador da ‘Music2/Mynd’ e sócio da Billboard Brasil; Deh Bastos, publicitária e criadora do perfil ‘Criando Crianças Pretas’; Luciano Potter, do Grupo RBS e podcaster; Lucas Galdino, do canal ‘Histórias de Ter.a.pia’; Marcus Vinícius Freire, sócio-fundador da Play9; Rafa Lotto, CEO da Youpix; e Vitor Bastos, fundador da Tambor.biz.
A pesquisa começou na dissertação de mestrado de Caio, defendida no Poscom/UFSM em 2025, e foi aprofundada no primeiro ano do doutorado, também no Programa. Para o pesquisador, o livro contribui para o debate sobre uma área “que vem crescendo e é concentrada no eixo Rio-São Paulo”, com uma pesquisa científica produzida a partir do interior do Rio Grande do Sul.
