O Marketing de Influência não precisa estar restrito à contratação de grandes criadores de conteúdo. Esse foi o fio condutor da fala de Marcus Tonin, mentor e palestrante de Marketing e Inovação e professor do Sebrae/RS e da Universidade de Caxias do Sul. Para ele, os próprios colaboradores podem se tornar agentes de comunicação das empresas e ajudar a transformar conhecimento, bastidores e experiências reais em conteúdo capaz de gerar conexão e negócios. A provocação foi feita durante a palestra ‘Influenciando vendas: O poder do Marketing de Influência para as empresas’, realizada no palco ‘Conexões 360’ do Feevale Summit 2026, nesta quinta-feira, 17, em Novo Hamburgo.
Ao iniciar a conversa, Tonin chamou atenção para um ciclo que considera recorrente na comunicação empresarial: conteúdos que não conseguem conquistar a atenção geram menos envolvimento e interação e, consequentemente, dificultam a chegada de novos clientes. Para ele, um dos principais obstáculos apontados pelas empresas, a falta de tempo, precisa ser repensado. “Não é o tempo do relógio, é sobre percepção de importância”, salientou, ao defender que a comunicação precisa fazer parte da rotina das organizações, independentemente de quem seja responsável por ela ou da existência de uma equipe especializada.
Mais do que ampliar o alcance das publicações, a estratégia pode produzir efeitos dentro da própria organização, segundo Tonin. A participação dos colaboradores na comunicação estimula a interação entre diferentes setores, desenvolve habilidades, amplia o conhecimento sobre a empresa e pode fortalecer o senso de pertencimento, inclusão e orgulho de fazer parte da equipe. Para o público externo, a consequência é o acesso a conteúdos produzidos por pessoas reais, com experiências e conhecimentos que dificilmente aparecem em uma comunicação institucional excessivamente padronizada.
A discussão também passou pela transformação da relação entre conteúdo e vendas. Tonin defendeu que as empresas não devem pensar apenas em “vender para o consumidor”, mas em ajudá-lo a comprar, utilizando o conteúdo para construir percepção, confiança e conhecimento sobre aquilo que oferecem. Citando Robert Rose, ele pontuou que “Marketing é dizer ao mundo que você é um rockstar. Marketing de Conteúdo é mostrar ao mundo que você realmente é um”, reforçando que a comunicação precisa evidenciar aquilo que as pessoas e as empresas efetivamente sabem fazer.
Na reta final da palestra, Tonin transformou o conteúdo em um convite à ação. Em um ambiente digital no qual as pessoas passam grande parte do tempo e são constantemente impactadas por informações, não ocupar esses espaços significa abrir mão de oportunidades de relacionamento e negócios.
Para ele, a comunicação precisa ser construída de dentro para fora e ter uma base sustentada por propósito, que nem sempre precisa estar relacionada a uma resposta grandiosa, mas pode partir de um “por quem” cada profissional ou empresa deseja fazer diferente. Ao encerrar, Tonin deixou uma pergunta para o público: “Que tipo de idiota você quer ser? O que produz ou o que só assiste?”.
A equipe de Coletiva.net está presente no Feevale Summit, realizado de 15 a 17 de setembro, em Novo Hamburgo. Durante a cobertura, participam as jornalistas Márcia Christofoli, Márcia Dihl e Sarah Acosta e a social media Anie Cristine Gabriel, que produzem matérias, entrevistas e bastidores diretamente do local. O público pode acompanhar a cobertura completa no portal Coletiva.net, com repercussões nas redes sociais — incluindo Facebook, Threads e X — e conteúdos exclusivos no Instagram.
