Público da Innovation Week aprende como se sobressair em um mercado competitivo

Fabrício Magayevski, da FCM Consultoria, explicou como utilizar o marketing nos dias atuais

Fabrício Magayevski - Divulgação/Coletiva.net

'MKT e vendas em mercados competitivos' é a segunda palestra da quarta noite da Innovation Week, que é voltada para negócios. Para abordar o tema, o mestre em Gestão de Negócios Fabrício Magayevski, da FCM Consultoria, trouxe dados e dicas para apresentar aos participantes do evento.

Já no começo da conversa, Magayevski questionou: "O que mudou do produto sem diferenciação até o aplicativo lançado hoje e que já está com os dias contados?". Assim, o profissional apontou que há uma ruptura nas instituições que, atualmente, contam com jovens de 18 anos que sabem tanto quanto profissionais graduados na universidade. Ele ressaltou que a área de vendas mudou mais nos últimos 10 anos do que nas últimas 10 décadas e, por conta disso, os soft skills, ou seja, habilidade de se adaptar, são essenciais. "A informação está muito mais rápida, assim, a prospecção tem que acompanhar essa velocidade", avisou.

O palestrante destacou que houve quatro pontos de evolução nas vendas: a focada no mercado de massa, nos anos 1950; a que apostava em segmentação, nos anos 1960 e 1970; a que enxergava os nichos, em 1980 e 1990; e a que privilegia o indivíduo, que vem de 2000 e vai até 2025, aproximadamente. Assim, ele afirmou que, cada vez mais, o marketing precisa ser personalizado para cada pessoa, auxiliado pela tecnologia e pela Internet. "O profissional de vendas precisa fazer testes entre A e B, ver quais são os dados e, então, segui-los."

Magayevski comentou que é preciso, sempre, fazer uma mudança de cada vez, pois os tempos de hoje deixaram as pessoas mais ansiosas e defendeu que uma grande característica de quem trabalha com vendas é tentar entender o processo que está acontecendo na área, sendo "mentorável", ou seja, flexível e disposto a se atualizar. O profissional destacou, também, que é necessário manter um posicionamento verdadeiro da empresa no site, defendendo esse tipo de plataforma, pois, segundo ele, é o único ambiente institucional que as pessoas ainda podem controlar na internet. 

De acordo com Magayevski, alimentação, transporte e saúde são os grandes segmentos que deverão contar com as maiores inovações da área de marketing nos próximos anos, recebendo investimentos das maiores empresas do mundo. "Marketing bem feito precisa de constância, é um trabalho de médio e longo prazo".

Realizada pela Associação Riograndense de Propaganda (ARP) e pelo Grupo de Marketing RS, a Innovation Week acontece de 1º a 5 de abril, na ESPM-Sul (Rua Guilherme Schell, 350 - Santo Antônio), em Porto Alegre. Com o apoio da Melnick Even, a equipe Coletiva.net realiza a cobertura em tempo real do evento.

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