OPINIÃO As pessoas nascidas no dia 2 de dezembro são dotadas de um espírito extraordinário. Independentemente da constituição física, exercem muito maior influência em seu ambiente do que se poderia esperar quando os vemos pela primeira vez. Somente quando estão em ação mostram seu verdadeiro brilho. Tão mágico é seu efeito que os envolvidos com elas podem, às vezes, se sentirem como se tivessem levado um soco. Os nascidos no dia 2 de dezembro são extremamente críticos, para o bem e para o mal. Por um lado, fazem avaliações aguçadas, são árbitros corretos da honestidade e da integridade, mas por outro lado são capazes de alimentar rancores e descarregar seu temperamento furioso em cima de transgressores. Os menos evoluídos podem causar muitos prejuízos aos outros e a si mesmos ao manipularem emoções e exigirem aprovação ou sujeição dos que lhe são próximos. Em geral, no entanto, os nascidos em 2 de dezembro permanecem convictos de sua causa e somente muito mais tarde são capazes de admitir, se tanto, que estavam realmente errados no que disseram ou fizeram. Os nascidos em 2 de dezembro, tem altos e baixos com dinheiro. Não são guardadores e vivem sobressaltados. Suas forças são ilimitadas. Os nascidos no dia 2 de dezembro não somente mostram um caráter forte, mas também quase o idolatram naqueles que respeitam. Não são de seguir como carneiros, mas mesmo assim, podem ser arrebatados por uma personalidade poderosa ou uma causa que apele aos seus ideais. A fé na humanidade é característica dos nascidos neste dia. De fato, são fascinados por todo tipo de emoção, ação, pensamento e sentimento humanos - do mais baixo e traiçoeiro ao mais puro e idealizado. A vida é seu Deus, mas uma vida rica em crenças e façanhas ousadas. Em geral, os nascidos neste dia brigam quando provocados, mas não são excessivamente agressivos. Como raramente voltam atrás, recusar-se a ceder pode virar uma mania para eles. Muitas vezes, veem a vida como uma luta da qual precisam sair vitoriosos. Entretanto, não necessariamente lutam pelo próprio bem-estar, mas pela sobrevivência de determinados valores humanos básicos, segundo os veem. Juntamente com o caráter e a fé, a integridade também é importante para eles. Desse modo, quando acham que agiram de modo desprezível ou indigno, podem ficar extremamente arrependidos. Muitas vezes, a culpa é um tema importante em sua vida. Desenvolver seu individualismo, encontrar e seguir seu caminho espiritual são os maiores desafios para as pessoas nascidas neste dia. Com frequência perdem-se do caminho, mas seu espírito indomável parece nunca abandoná-los, mesmo nas horas mais difíceis. Aprender a distinguir entre o falso e verdadeiro, a ilusão e o verdadeiramente significativo é a constante preocupação de sua vida, muitas vezes, difícil e complexa. Muitas vezes com perdas, que perduram e permanecem para sempre. Resolvi, pesquisar e saber sobre a minha data de nascimento e ver que o que acontece em minha vida está de acordo com o meu signo. Em fim um retrato fiel desses 72 anos de vida, ou 73 como dizem, somados os nove meses. Obrigado a todos que me aturam, obrigado a todos que estão comigo, desculpe a todos, que de uma forma ou outra, foram magoados e sofreram comigo. Que venham outros 73 com muito mais amor e compreensão. Com muito mais vida e união. CORES Segundo especialistas e bloggers da internet, esse ano tivemos: outubro rosa, novembro azul, teremos dezembro vermelho e janeiro preto. Que assim não seja!! AGÊNCIAS Dados de prospecções colhidos por essa coluna sinalizam que foram feitas pelas agências locais mais de 200 investidas em novas contas, entre não anunciantes do Rio Grande do Sul e anunciantes de todas as partes do País. NIKE O americano Phil Kright, fundador da Nike, ao responder uma pergunta de uma entrevista para a revista Veja sobre no que mais erram os jovens empreendedores? "Eles são consideravelmente mais bem formados e inteligentes do que a minha época, mas têm muito medo de errar, o que é ruim. Como diria um velho professor meu, a única vez em que você não pode errar é na última em que tentar". JOVEM PAN Coquetel de lançamento da rádio Jovem Pan em Porto Alegre acontece nessa segunda feira, 5, no Coworking Shopping Total. O representante Comercial para Agências/Grupo RSCOM é Rigoberto Gruner, respeitado profissional do mercado Gaúcho. NO MERCADO Laura Sclovsky trabalhou predominantemente nos mercados imobiliário e de comunicação, mas busca ampliar seus conhecimentos também através de oportunidades em novas áreas. ARP A Associação Riograndense de Propaganda (ARP) traz a Porto Alegre grandes nomes nacionais e internacionais para falar sobre mercado, inovação, comportamento e negócios. O ARP Meeting, que faz parte da programação da Semana ARP - Especial 60 Anos, acontece no dia 7 de dezembro, das 8h30 às 18h30, no Centro de Eventos do BarraShoppingSul. Simon Tunstill, Diretor de Comunicação da Thinkbox; Carla Mayumi, da TalK; Felipe Diniz, diretor da área de Estratégia da Deloitte Brasil; e Maurício Benvenutti, que falará diretamente do Vale do Silício, são alguns nomes confirmados. Os ingressos e informações completas sobre a Semana ARP - Especial 60 Anos estão disponíveis em
https://www.semanaarp.com.br. DANÇA DAS CONTAS A Fábrica, agência especializada em CRM, performance, data e digital, anunciou a conquista da conta de comunicação dirigida do Grupo Segurador Banco do Brasil e Mapfre, resultado da união entre o banco e a Mapfre Seguros. A Moma é a nova agência da Tekbond, especializada em produtos adesivos. Segundo comunicado, a agência irá comandar a comunicação da marca, criando a sua primeira campanha nacional e planejando ações pontuais de merchandising. A Estrela Comunicação conquistou a conta da Naked, marca de picolé feito à base frutas frescas e água de coco. A agência mineira Contramestre, especializada em Marketing Digital, conquistou a conta da Erlan Foods, fabricante nacional de chocolates e balas há mais de 60 anos no mercado. NOVA EMPRESA A COBBO entra no mercado nacional e do Rio Grande do Sul, com lastro de mais de 20 anos de experiência de suas sócias, e apresenta uma proposta inovadora para concepção de eventos corporativos. A empreendedora e sócia-fundadora, Tânia Baldissera Giacobbo, foi superintendente da ADVB/RS durante 12 anos, instituição que fomenta e dissemina os conceitos e práticas do marketing estratégico. Sob sua condução, a instituição passou por um reposicionamento, implementou um novo modelo de governança, reestruturou e ampliou o portfólio de cursos e programas de extensão e qualificou eventos-chave na agenda empresarial do Estado. Tânia iniciou sua carreira no Grupo RBS, onde construiu uma trajetória de 10 anos, passando por diversas áreas ligadas ao marketing. Com base em pesquisas em diversas áreas do conhecimento, como estratégia, gestão, marketing e comunicação, e a experiência das sócias na realização de grandes eventos no Estado, como Top de Marketing, Prêmio Exportação e Congresso de Marketing ADVB, a COBBO desenvolveu uma metodologia própria que envolve 9 etapas: diagnóstico, pesquisa e concepção de conteúdo, prototipagem de produto, planejamento de marketing, plano de comunicação, design do evento, execução, mensuração e plano de sustentação. A empresa inicia com a parceria estratégica de duas profissionais experientes e conhecidas do mercado. Patricia Müller e Ana Vasquez. Patrícia é especialista em comunicação e relacionamento com o mercado, com grande experiência na gestão de projetos de comunicação e branding. Passou por diversas empresas do Estado e foi responsável pelos eventos da ADVB/RS nos últimos8 anos com importante atuação nos projetos de reposicionamento da entidade. Ana é pesquisadora e professora da UFCSPA, com mais de 20 anos de experiência executiva e acadêmica, livros publicados e forte atuação na área de desenvolvimento de talentos. Ana Vasquez atuará como curadora de conteúdo e projetos na COBBO Performance, braço da empresa que oferecerá treinamentos e capacitação executiva. REDES SOCIAIS Levantamentos de instituições renomadas, que se dedicam ao estudo das realidades e tendências no fascinante mundo das vendas complexas, vêm trazendo dados cada vez mais substanciais sobre o crescimento de uma nova revolução. Trata-se da chamada "venda social". De forma bastante resumida, a "venda social" está umbilicalmente relacionada ao perfil do "novo cliente" no mundo das vendas de alta complexidade. Um cliente muito mais informado, exigente e reticente. E, algumas vezes, até arisco aos vendedores das antigas, que ainda não se deram conta de que hoje todos nós, vendedores, dispomos de inúmeros novos meios sociais para estabelecer conexões mais inteligentes com nossos clientes e prospects, segundo José Ricardo Noronha professor e consultor Venda social está, portanto, ligada à crucial tarefa de bem utilizarmos as redes sociais para construir diálogos mais próximos, customizados e efetivamente ligados às necessidades e desafios que nossos clientes têm enfrentado. E está relacionada também à cada vez mais fundamental tarefa de fazer o bom uso dos meios sociais para pesquisar mais sobre nossos clientes, para criar novos canais de prospecção, utilizando, por exemplo, o LinkedIn com maior eficácia. Sem falar no compartilhamento de conteúdo que, de fato, sejam relevantes e atraentes para os públicos que são atendidos por nossas organizações. Dentro deste conceito, podemos destacar o crescimento acelerado das estratégias de marketing de conteúdo. Empresas de diversos portes e indústrias têm dedicado esforços e investimentos cada vez mais substanciais na produção de bons conteúdos que sejam altamente orientados e focados nos problemas, desafios e oportunidades que são enfrentados pelos seus clientes e prospects. Peço também sua especial atenção a outros dados importantes:
- Segundo a plataforma Influitive, 84% dos compradores no mundo das vendas consultivas (B2B) têm iniciado seus processos de compra a partir de recomendações;
- De acordo com o LinkedIn, 3 entre 4 compradores no mundo das vendas complexas confiam nas mídias sociais para se engajar com pares e amigos sobre suas decisões de compra;
- A consultoria Forrester estima que 1 milhão de profissionais de vendas consultivas deverão perder seus empregos até 2020 em virtude de clientes que irão privilegiar o processo de compra via e-commerce;
- No mundo das vendas inteligentes e da "venda social", fazer bom uso de ferramentas como o LinkedIn para pesquisar mais sobre os prospects, de ferramentas de CRM para um melhor e mais disciplinado controle de todas as interações com nossos clientes e também de ferramentas de automação de marketing nunca foi tão essencial quanto agora.