A ADVB/RS lança no final de fevereiro o seu novo Programa de Extensão em Vendas. De curta duração e abordagem prática, a grade traz alguns dos maiores especialistas de grandes empresas e universidades para desenvolver competências focadas em resultados alinhadas às tendências e práticas mundiais de mercado, que podem imediatamente serem incorporadas ao dia a dia das empresas. As aulas são voltadas a profissionais que lideram equipes e desejam aprimorar competências em vendas, negociação e relacionamento com os clientes. Com carga horária de 124 horas, o Programa inicia no dia 21 de maio e segue até 27 de agosto, das 19h às 22h35min, na sede da entidade.
Conforme Bruna Eboli, coordenadora de Capacitação da ADVB, o programa foi criado alicerçado nos 50 anos de experiência da entidade e a partir de pesquisas realizadas com profissionais do mercado. “As pessoas vêm buscando cursos práticos que tenham como foco o desenvolvimento e o crescimento de suas empresas. A teoria e os principais conceitos da área já foram adquiridos durante a formação universitária. Em cada módulo o aluno aprende a utilizar uma ferramenta prática que pode ser levada para aplicação direta na empresa em que atua”.
Outro diferencial do programa é a aplicação da ferramenta Assessment, que possibilita avaliar o perfil comportamental do aluno no primeiro módulo e desenvolver um Plano de Desenvolvimento Individual para o decorrer do curso. São nove módulos: Assessment e Devolutiva, Gestão de Canais de Vendas, Gerenciamento da Carteira de Clientes, Planejamento Comercial, Liderança e Condução de Equipes, Negociação, Práticas Financeiras para Gestão Comercial, Marketing de Relacionamento e Vendas Consultivas.
