Adriano Souza | Crédito: Divulgação/3yz
1. Quem é você, de onde vem e o que faz?
Meu nome é Adriano Souza, sou natural de Guaíba e me mudei para Porto Alegre para cursar a faculdade de Publicidade e Propaganda na Famecos. Atualmente, sou gerente-geral de Mídia e Performance da agência digital 3yz e adoro jogar futebol com meus amigos nas horas vagas.
2. O que o levou para a área de Mídia?
Ainda quando estava no colégio, fiz um curso técnico de Administração que me despertou um interesse grande sobre Marketing e Negócios.
Acredito que ninguém nasce querendo ser publicitário, mas logo cedo percebi minha aptidão voltada para comunicação e isso me ajudou a definir que caminho de vida eu iria tomar, contando sempre com o apoio dos meus familiares. Lembro até hoje do choque de realidade que tive ao sair da minha cidade e iniciar em um mundo novo que era a faculdade. Felizmente, consegui uma bolsa de estudos integral e isso ajudou bastante na minha formação.
Logo me interessei pelas disciplinas de Mídia, Pesquisa e Mercadologia. Certo dia, decidi que gostaria de experimentar trabalhar em agência. Peguei meus melhores trabalhos da faculdade e saí batendo de porta em porta, para conhecer as agências e as pessoas do mercado. Deu certo, não demorou muito entrei na Martins e Andrade para trabalhar na mídia e logo fui contratado ainda como estagiário na Escala. Atendi algumas das principais contas durante os três anos que trabalhei lá, como Lojas Colombo, Banrisul e Detran-RS. Aprendi muito com toda a equipe até ser contratado na DM9Sul. Tive um amadurecimento muito grande no tempo que estive lá por trabalhar com pessoas incrivelmente competentes e criativas em todas as áreas. Era desafiado diariamente a propor uma forte integração dos meios on e offline para praticamente todos os clientes da agência.
3. Como tem sido assumir o novo cargo?
Essa minha nova etapa tem sido bastante desafiadora. Nosso trabalho é bastante orientado a resultados para os clientes e isso exige uma dedicação diária muito mais intensa. Trabalhar exclusivamente com o universo digital faz com que a gente precise pensar e agir com maior velocidade. E tudo isso só é possível graças ao controle total das ativações que fazemos, onde mesmo com uma campanha em andamento, conseguimos sempre aprender algo para melhorar a entrega. É bastante cedo para grandes leituras, mas tenho certeza que fiz uma grande escolha e que ainda tenho muito que aprender.
4. No cenário atual, qual é seu principal desafio de quem trabalha com mídia e performance?
O cenário econômico brasileiro pode ser favorável àqueles que investirem. Por isso, nosso principal desafio é montar uma estratégia à prova de erros para nossos clientes. A união de uma ideia criativa que agrega um diferencial para a marca, em um momento em que as empresas estão queimando as margens para conseguir atrair consumidores, só é efetiva se ela alcançar as pessoas no lugar certo, através do lugar certo.
A mídia online possibilita uma flexibilidade muito grande sobre o tamanho do investimento inicial, além de ser capaz de entregar horizontalidade e alta frequência média de exposição das marcas que souberem investir.
Sobre performance, é na dificuldade financeira que ela se prova efetiva. O monitoramento de algumas métricas como taxa de conversão e ROI (retorno sobre investimento) são fundamentais quando o investimento é limitado. E é através do gerenciamento desses indicadores que os anunciantes podem atrair novas receitas. Por isso, o desafio das constantes otimizações se intensifica, ainda mais em períodos como esse que estamos atravessando.
5. O que todo profissional de Mídia deve ter?
Curiosidade. Sou de uma escola exclusivamente offline. Quando eu fazia rádio ou jornal, tinha curiosidade em conhecer os hábitos das pessoas para saber os melhores momentos de inserir as marcas que eu gerenciava. Essa curiosidade me fez perceber a infinidade de oportunidades que eu tinha para encontrar as pessoas certas para os meus clientes, como TV, PayTV, OOH, Digital, Cinema, Revista, Caixa de Pizza, Sacos de Pães, Embalagem, PDV, Larissa Riquelme, Sinal de Fumaça, etc. A curiosidade de entender como as pessoas se relacionam com esses meios sempre me fez encontrar grandes audiências.
Além disso, acredito que todo mídia precisa conhecer profundamente o negócio de seus clientes. Ele precisa saber qual o momento do varejo para propor inovação ou investimentos conservadores, por exemplo.
Por fim, comprometimento, pois gerenciamos as verbas de grandes marcas e isso exige muita seriedade e transparência para alcançar sempre a melhor performance.
