O mercado da Comunicação agora conta com a Velora – consultoria especializada em Growth Marketing e Vendas. Nascida em Porto Alegre da junção das expertises de Bernardo Costa, Everton Henke e Leonardo Wartha, ela chega com a proposta de estruturar operações de crescimento para negócios de médio e grande porte, atuando com foco em execução e resultados mensuráveis. Em conversa com a reportagem de Coletiva.net, Everton detalhou o trabalho da empresa.
O olhar da Velora é voltado a médios e grandes negócios que possuem dificuldades de escala na aquisição de clientes, baixa taxa de conversão e problemas na retenção e na rentabilidade. “Ajudamos empresas que desejam implementar um programa de experimentação em suas áreas de Marketing de forma estruturada e capaz de gerar impacto real nos resultados”, explicou.
Atuando dentro das organizações, a Velora apoia a estruturação de planejamentos e operações de crescimento e vendas. A equipe, enfatizou o fundador, trabalha no desenvolvimento de projetos pontuais, além de oferecer liderança de Growth sob demanda (Growth Leader As a Service) e elaborar estratégias orientadas por dados. Além disso, ressaltou, a consultoria possui soluções de estruturação das áreas comerciais, no desenvolvimento de equipes e de metodologias consultivas.
Foco em execução
Segundo Everton, a empresa surgiu a partir da identificação de um problema: “Agências e consultorias normalmente entregam grandes apresentações estratégicas, mas pecam na hora de colocar em pé o que foi proposto”. “Nosso objetivo é estruturar sistemas de crescimento exequíveis, escaláveis e mensuráveis para os negócios”, resumiu.
Um dos diferenciais que a Velora traz ao mercado é um sistema próprio de Growth, batizado de RHOI Method, que considera a realidade de cada cliente, mas sem perder a essência de um programa de experimentação robusto e confiável. “Para suportar a metodologia, possuímos uma ferramenta proprietária de gestão dos experimentos. Ela controla, auxilia, prioriza e guia todo o programa de testes, da hipótese à validação”, contou.
Outro fator que, para Everton, merece destaque é a opção por atuar exclusivamente com profissionais seniores na execução dos projetos. “Isso por si só nos posiciona muito à frente de agências e consultorias tradicionais, que vendem senioridade e no final quem executa é um time júnior”, argumentou. O uso de Inteligência Artificial (IA) também auxilia a acelerar a validação de hipóteses, automações e análises.
Os fundadores
Everton explicou que a Velora conta com uma rede de parceiros responsáveis por sustentar os projetos e garantir os resultados. Entre os fundadores, cada um também tem o seu papel: “Bernardo e eu somos responsáveis pela entrega de todos os projetos de Growth. O Leonardo é o responsável por tudo que diz respeito a áreas de Vendas. Mesmo com a divisão de papéis, nós temos a expertise para criar a ponte e conectar essas áreas, um dos maiores desafios dos negócios”.
Com 20 anos de carreira, sendo 10 deles em posição de liderança, Bernardo Costa é professor de MBA na Conquer há sete anos. Ele é graduado em Publicidade pela Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul (PUCRS) e possui MBA em Projetos Digitais pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM).
Já Everton tem pós-graduação em Big Data e Inteligência de Marketing pela ESPM-Sul e possui mais de 10 anos de experiência em negócios digitais, atuando como especialista em Growth Hacking. É professor da ESPM e do MBA em Inovação e Marketing da UniSenac.
Leonardo Wartha é graduado em Administração, com MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). Atua há mais de 20 anos com crescimento de empresas por meio de processos comerciais estruturados, desenvolvimento de times e aplicação de metodologias consultivas. Atualmente, é head de Vendas e Desenvolvimento de Novos Negócios na Ubots.
