O Sistema Nacional das Agências de Propaganda do Rio Grande Sul (Sinapro) promoverá uma edição especial do 'Frente a Frente' com um 'Workshop Transforma' sobre precificação estratégica nas agências, ministrado pelo consultor da Federação Nacional da Agências de Propaganda (Fenapro) Fernando Braga. O encontro acontecerá na quinta-feira,18, das 9h30 às 12h30, na Sala 314 do Prédio 7 Escola de Comunicação, Artes e Design (Famecos) da Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul (PUCRS) (Avenida Ipiranga, 6681), em Porto Alegre.
O encontro tem expectativa de reunir mais de 60 lideranças do mercado publicitário gaúcho com o propósito de explorar pontos importantes e sensíveis ao setor, como comparativo da precificação por mercado, custo e valor. Também será debatido sobre preços baseados em custos, na análise do lucro bruto e em valor; análise de resultado por cliente como instrumento de feedback para precificação; indicadores comerciais e retenção de clientes como input para precificação; recomendações e dicas para o crescimento do faturamento.
Fernando Braga destaca que, quando se está falando da importância da precificação para as agências, é sobre a sustentabilidade financeira do negócio, o que envolve decisões que vão reforçar e promover o crescimento correto da empresa. ?O que muitas vezes acontece é que a agência aumenta o faturamento e gera negócio, mas, na prática, pode ser que não esteja crescendo do ponto de vista do lucro.?
De acordo com Fernando, é comum em trabalhos de precificação fazer ajustes que geram aumento de preço. ?Isso, eventualmente, pode gerar até uma diminuição de clientes por conta do preço maior e resultar no mesmo faturamento, ou um aumento leve, ou uma queda leve, mas o principal é que, normalmente, quando fazemos esses ajustes, promovemos uma melhoria do lucro e da rentabilidade do negócio?, exemplifica o consultor.