O mais importante é ser um bom vendedor
No mercado atual, as características do produto ou a força da marca representam 50% do sucesso de uma venda, diz professor
O professor Claudio Goldberg, especialista
Goldberg vai mostrar aos participantes que o mercado mudou. "O que se sabia sobre vendas não se aplica à realidade atual. Tudo mudou - os paradigmas, o cenário, o contexto", explica. É por isso que, hoje, mais importante que ter um bom produto é ser um bom vendedor. "Ao longo da palestra, vou mostrar quais são as características que formam um vendedor de sucesso e quais são as etapas do processo de venda", conta. "Para fazer uma boa venda, é preciso contextualizar as fases da venda e entender que o vendedor tem que estar preparado para atender a um mercado que está cada vez mais exigente", ensina o professor.