Cobertura especial – Apoio Band/DCS
São Paulo – As agências de propaganda, veículos e fornecedores de serviços especializados devem focar seus esforços de captação de novos negócios nas ações táticas de marketing, especificamente em promoções de vendas e eventos. É nestas ações que se encontram as maiores oportunidades de negócios geradas pelos grandes anunciantes brasileiros nos mercados regionais. A conclusão é resultado de estudo realizado pelo instituto de pesquisa InterScience, apresentado por seu presidente Paulo Secches, na palestra “Investimentos nos mercados regionais – Estratégias e Táticas dos Anunciantes – Pesquisa Inédita”, durante o 13º MaxiMídia, que acontece em São Paulo.
A pesquisa foi feita junto a 10 grandes anunciantes (5 nacionais e 5 multinacionais), que totalizam uma verba de marketing de R$ 1,1 bilhão ao ano. Na média, 48% da verba deste ano será aplicada nacionalmente em promoção de vendas e 7,5% em eventos. Já para a cobertura regional serão destinados 40,8% em promoções de vendas e 24,1% em eventos. O estudo revela ainda que os grandes anunciantes estão otimizando, cada vez mais, o uso de suas verbas. Com isso, a tendência é buscar agências que prestem diferentes serviços de marketing. Mas, para os pesquisados, faltam a estas agências expertise e investimento no aprimoramento de seus profissionais.
“Os grandes anunciantes nacionais estão comprando capacitação, competência, know-how e expertise. Ou seja, compram valor e não preço mais baixo de serviços. Eles buscam soluções segmentadas integradas de marketing e comunicação. As agências precisam oferecer soluções de comunicação e não apenas de propaganda”, afirma Secches. Além disso, a pesquisa também mostra que 9 das 10 empresas ouvidas usam serviços das agências regionais, em função da agilidade e por estarem mais próximas e conhecerem o público local.
