O Sistema Nacional das Agências de Propaganda do Rio Grande do Sul (Sinapro-RS) reuniu mais de 50 lideranças da Propaganda gaúcha para debater como as agências podem se preparar melhor para licitações, em encontro realizado na última semana na Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul (PUCRS), em Porto Alegre. O fórum apresentou experiências práticas de empresas que atuam em editais há mais tempo e reforçou que a participação pode ser acessível a qualquer agência que invista em qualificação e organização.
Com o tema ‘Licitação é para poucos. Vamos acabar com esse mito’, o primeiro Frente a Frente de 2026 buscou desmistificar os certames públicos, trazendo cases, esclarecendo dúvidas e promovendo reflexões a partir da vivência de três agências gaúchas: Engenho de Ideias, Escala e SPR.
Experiências práticas e aprendizados
Gabriela Torres, sócia e diretora Administrativo-Financeira da SPR, iniciou o painel lembrando que a empresa não é uma agência focada em licitações, mas acumula experiências e aprendizados com a participação em certames importantes. Ela compartilhou alguns passos que considera fundamentais, como a disposição para aprender, a leitura detalhada dos editais, a organização interna e a repetição dos processos. “O aprendizado vira o jogo”, destacou.
Na sequência, Guilherme Romagna, gerente Administrativo-Financeiro da Escala, ressaltou o potencial existente em municípios e órgãos públicos. “No início tudo parece muito maçante, mas cabe a cada agência entender o formato de como participar”, afirmou. Ele explicou que a empresa trata as licitações como uma estratégia de crescimento e diversificação. “Não começamos pelo edital, e, sim, pelo resultado. A partir da construção de cenários, definimos se vale a pena entrar, porque o jogo precisa ser muito bem equilibrado. E você vai perder mais do que ganhar e isso é aprendizado para os próximos jogos”, pontuou.
Encerrando o painel, Ricardo Jaques, sócio-diretor da Engenho de Ideias, apresentou a trajetória de uma agência especializada no setor público. Com mais de duas décadas de atuação e participação em licitações desde 2007, a empresa acumula hoje 18 clientes públicos. Ao detalhar a operação interna, Jaques destacou a importância de técnica, precisão e respeito ao cronograma. “Na Engenho temos foco no negócio e na valorização do trabalho da equipe. Quem trabalha sério não estraga o mercado”, afirmou.
Participantes avaliam encontro
Entre os participantes, a percepção foi de que o encontro aproximou o tema das licitações da prática cotidiana das agências. Laurita Fernandes Pacheco, coordenadora Administrativo-Financeira e membro do Núcleo de Licitações da Moove, destacou a relevância do conteúdo apresentado. “Acho esse evento muito bacana e penso que as agências devem se unir. Como foi colocado nas apresentações e debates, a gente briga depois em recursos, mas é importante se unir para fortalecer o mercado”, afirmou.
Para Giovani Marasca, diretor de Estratégia e Planejamento da Giusto, o aprendizado com quem já atua no setor foi um dos principais ganhos. “É muito legal aprender com quem já está há muito tempo nesse mercado, já errou bastante, já acertou bastante, ganhou muitas licitações, já se frustrou bastante também”, disse, ao reforçar a importância de compreender a curva de aprendizado envolvida no processo.
Na avaliação de Juliana Schiaffino, assessora jurídica do Sinapro-RS, o diferencial do encontro foi a abordagem prática. “Quando são as lideranças das próprias agências que trazem os seus testemunhais e aprendizados com licitações, isso coloca o assunto mais próximo da realidade das outras agências”, afirmou. Ela destacou ainda que o principal resultado do debate foi mostrar que os editais não são exclusivos para grandes empresas, mas exigem organização e foco.
Fortalecimento do mercado
A abertura e mediação do encontro ficaram a cargo do presidente do Sinapro-RS, Juliano Brenner Hennemann, que reforçou o papel da entidade na qualificação do mercado e na fiscalização dos editais. Segundo ele, ampliar o acesso à informação é fundamental para elevar o nível das agências. “Com mais informações, vamos subir a régua das agências para que os órgãos licitantes e reguladores percebam o preparo, a qualificação e a seriedade do nosso mercado”, destacou.
Ele lembrou, ainda, que o Sinapro-RS lançou uma campanha para alertar para a legalidade e a transparência dos editais na área da Publicidade e para mostrar que o mercado encontra na entidade orientação técnica e legal para garantir editais alinhados com as boas práticas.
O Frente a Frente é voltado exclusivamente a agências associadas ao Sistema Sinapro/Fenapro e se consolida como um espaço de troca entre lideranças, com foco em boas práticas e gestão. A iniciativa conta com apoio da Associação Riograndense de Propaganda (ARP) e da PUCRS.
