Minha entrevista com Eduardo Borges

Hoje, reservo a coluna para uma entrevista com Eduardo Borges, o vice-presidente da IMG (International Management Group), a maior agência de marketing esportivo do mundo. Pedi a ele que respondesse algumas questões que me são feitas com frequência por profissionais da área e estudantes de cursos ligados ao marketing, comunicação, administração, propaganda e marketing esportivo. Eduardo nasceu no Rio de Janeiro, mas morou muitos anos em Porto Alegre e se considera “gaúcho de coração”. Acredito que seu depoimento seja bastante ilustrativo e interessante. Uma boa leitura!

1) Quem é a IMG atualmente e quais as suas principais áreas de atuação?

A IMG é a maior empresa de mkt esportivo do mundo e umas das únicas que tem uma estrutura verticalizada, trabalhando desde a área de talentos na suas academias (imgacademies.com) até a área de distribuição e criação de direitos de mídia (tv, internet, circuito fechado, paytv, etc…)

Algumas destas nossas empresas podem ser vistas nestes sites:

www.imgworld.com – IMG institucional

www.imgprogramming.com – IMG Media

www.imgcollege.com – IMG college

www.imgacademies.com – IMG academies

www.imghospitality.com.au – IMG hospitality

www.imgtickets.com – IMG tickets

www.imgmodels.com – IMG Models

www.imgspeakers.comc- IMG Palestrantes

2) Quais são seus grandes clientes?

Os clientes variam de acordo com as divisões e área de atuação, de qualquer forma, trabalhamos direto ou indiretamente com todas as grandes empresas que têm algum interesse em se relacionar com esporte e ou moda

3) Como um “gaúcho” chegou à vice-presidência da IMG?

Acredito que com sorte e persistência. Conhecia e admirava a empresa, além de conhecer algumas pessoas da empresa desde que trabalhava no Sportv, já que comprávamos produtos deles. A oportunidade apareceu 12 anos depois, através de um amigo e atual chefe que na época me vendia os produtos no Sportv. Eu estava casado e morando nos EUA e ele precisava de um brasileiro que tivesse a papelada em ordem para trabalhar lá, além de experiência em TV. Aceitei na hora!

4) Quais os principais eventos do mundo esportivo e quais os principais players do segmento de marketing esportivo mundial?

Em termos de principais eventos, acho que todos sabemos, mas em termos pessoais, cito alguns eventos que me marcaram: Olimpíadas, Copa do Mundo, Tennis – Sony Ericsson (prefiro ao US OPEN), Panamericano, US Open Of Susrfing, PBR World Cup, Barretos, Fórmula 1, Champions League Final, Copa Davis e Maratona de Nova York. Em se tratando de empresas e colocando de lado federações e organizações como FIFA, NFL, COI, ATP, NHL, coloco na lista: IMG, LAGARDERE – SPORTFIVE /IEC/WORLDSPORTSGROUP/BEST, INFRONT, PERFORM, MP&SILVA, TEAM, The Formula One Group – SLEC, OCTAGON e CAA.

5) Qual o futuro do marketing esportivo e suas principais tendências? Onde estarão as oportunidades?

Essa é uma pergunta de difícil resposta, principalmente quando falamos de um produto tão amplo como Esportes. Acredito que existam inúmeras oportunidades no Mercado. Cada um de nós, por ter uma visão, referências e relacionamentos diferentes, acaba criando ou desenvolvendo projetos e produtos dentro dessa perspectivas. O que é importante é não ter medo de seguir os nossos sonhos. Tendo um projeto, primeiro, e ver se o mercado corresponde ou não. Caso ele não esteja preparado, temos de ser rápidos e não perdermos muito tempo com um projeto que não será absorvido pelo mesmo. Tempo é crucial no mercado na medida em que ele se profissionaliza e desenvolve. No meu caso, mídia, acredito que fora a revolução digital, no futuro haja um relacionamento mais integrado entre nós, detentores de direitos, e as agências de publicidade e ou empresa  na compra e distribuição desses direitos.

6) Como a IMG vai participar da Copa do Mundo 2014 e olimpíadas no Brasil?

Já estamos trabalhando e estudando inúmeras oportunidades, mas com a criação da IMX, joint venture com o Eike Batista, muita coisa será apresentada ao mercado nos próximos meses.