OPINIÃO
Seguidamente, existem empresários e pessoas que ficam dizendo “vou fazer isso e vou vender, vou ganhar muito”, “Vou esperar um pouco e valorizar”, “Agora é cedo”, e assim por diante.
Aqui estamos colocando os três maiores exemplos para você fazer os seus cálculos.
Qual o valor de uma empresa na hora de fazer uma aquisição, uma incorporação, cisão, fusão ou uma venda? A resposta pode variar, principalmente quanto ao objetivo da negociação e momento do mercado de atuação.
Pesquisa aponta que mais de 60% dos clientes que pretendem vender seu negócio já têm um valor definido em sua cabeça, com base critérios próprios que, normalmente, não seguem metodologias específicas de mercado.
Por isso é importante conseguir sustentar a construção desse valor e ainda convencer o futuro comprador e as outras partes envolvidas a adquiri-la. “Não é uma missão simples. Muitas vezes, a maior barreira é convencer o empresário de que o valor possível para sua empresa não é bem aquele que ele imaginava”, dizem os especialistas. A seguir, alguns métodos clássicos para encontrar o valor de uma empresa.
Múltiplos do faturamento
O primeiro deles é o “múltiplos de faturamento”. Um método clássico que indica que o valor de uma empresa está vinculado única e exclusivamente ao seu faturamento. O cálculo do valor consiste em multiplicar o faturamento anual por um fator de mercado, denominado múltiplo. A única vantagem perceptível deste método é a sua facilidade de compreensão e aplicação. Porém, o esforço e a eficiência do corpo de gestores da empresa e suas estratégias para o futuro não são consideradas em nenhum momento neste modo.
Múltiplos de Ebitda
Um método mais aplicado na atualidade é o múltiplo de Ebitda. Semelhante ao de faturamento, encontra-se o valor de uma empresa ao aplicarmos um fator de mercado sobre um indicador específico. Normalmente este múltiplo é definido pelas últimas negociações de empresas semelhantes ou do mesmo segmento de mercado. Agora, porém, leva-se em conta a geração de caixa da empresa, o chamado Ebitda, do período definido.
Começamos então a considerar que as empresas, com margens diferentes, oferecem também diferentes valores a seus proprietários, ainda que apresentem níveis de faturamentos semelhantes ou lucros semelhantes, privilegiando assim, alguns efeitos da gestão do seu negócio.
Porém, calcular o Ebitda de uma empresa é uma operação mais complexa que apenas identificar o seu faturamento, pois o método não considera as demandas de desembolsos com ativos imobilizados, ou Capex. Assim, uma empresa que se encontra em momento de importantes desembolsos de capital, naturais para os primeiros anos de operação ou para determinados setores do mercado, podem ser beneficiadas nesta análise.
Também não considera o poder de negociação de compras, vendas e de gestão de estoques e o potencial de crescimento e de expansão do negócio, além do nível de risco de variação na geração de caixa apresentadas nos próximos anos. Não é o método de avaliação mais indicado para uma empresa que se encontra em momento de pleno crescimento, alertam os especialistas.
Fluxo de caixa descontado
Por fim, o método de avaliação pelo fluxo de caixa descontado. É o que oferece maior precisão em seus resultados e tem sido considerando como um dos mais confiáveis pelos investidores. Ele considera os principais fatores de impacto no valor de uma empresa: sua capacidade de geração de caixa, sua taxa de crescimento e os riscos envolvidos. Este trabalho que é bem mais complexo demanda uma elaboração de cenários de negócios bastante profissional e respaldada por um plano estratégico claro, além de um nível de detalhes de informações de custos bastantes mais preciosos.
O método considera a necessidade de investimentos e os diferentes estágios de maturidade, a efetiva geração de caixa para os acionistas, contempla a expectativa de crescimento e os resultados futuros e ainda considera que empresas com riscos distintos implicam em valores também distintos para os seus investidores.
Esse método permite uma remuneração mais justa para os vendedores, pois remunera também o potencial de seu negócio, o seu plano estratégico e não somente o histórico de resultados e também traz uma motivação maior para o comprador.
PARTAGE
Com inauguração marcada para o dia 5 de novembro, o Partage Shopping Rio Grande acaba de anunciar sua campanha de lançamento, assinada pela agência V20, de São Paulo. Com o slogan “Você Merece”, a ação de marketing tem o objetivo de valorizar o efeito do novo empreendimento do Rio Grande do Sul, ao mostrar um shopping diferenciado. “Estamos em contagem regressiva para a inauguração e vamos entregar para a cidade e região um shopping com projeto arquitetônico inovador e com operações qualificadas. O grupo empreendedor possui muita expertise e está inaugurando seu primeiro shopping no estado e gerando mais de 1500 empregos diretos e indiretos”, declara Renato Machado, superintendente do shopping. Renato Machado faz parte dos poucos profissionais que mais entendem de administração e comercialização de shoppings e relação com os lojistas.
A partir do conceito “banho de shopping”, a campanha associa o empreendimento aos principais locais de lazer da região. De acordo com a equipe de Marketing, a proposta é apresentar o shopping como uma opção de compras e lazer durante todas as estações do ano, e a escolha do slogan, expressão muito utilizada pelos moradores da região, reforça a proposta de valor do shopping para a cidade.
ARP
Segundo o presidente da ARP – Associação Riograndense de Propaganda, Fabio Bernardi, em entrevista para a imprensa, realizada no dia 19 desse mês, a entidade, em vista do período que estamos passando, estará realizando a Semana da Propaganda do dia 16 ao dia 20 de novembro com o titulo “CRI-ATIVE-SE”.
A programação de palestras e eventos de segunda, 16, a quinta, 20, estará concentrada no Restaurante Destemperados durante todos os dias. Será montado um mini auditório no fundo do restaurante com refrigeração e todas as acomodações confortáveis.
O mercado poderá desfrutar em um só local na Marques do Herval, 82, de um amplo programa de palestras e debates e mais uma boa área de alimentação, sem necessidade de se deslocar. Outra novidade é que o CRIARP também terá a exposição dos vencedores no mesmo local.
Ficou determinado também, em consenso com o mercado, que as eleições da ARP serão realizadas no dia 12 de novembro e a nova diretoria assume no dia do Jantar da Propaganda, 20 de novembro. A ARP recebe entre os dias 26 de outubro e 6 de novembro as inscrições das chapas para concorrer à nova diretoria. Por enquanto sabemos que Zeca Honorato é candidato.
JOGADA ENSAIADA
Não existe conflito na diretoria da ARP e sim foi feita uma longa discussão do momento atual e por consequência foram tomadas decisões duras e que surpreenderam o mercado. No nosso entender, como na nota acima postada, todas elas com coerência e que não podem de forma alguma acusar de jogada ensaiada, ou criar qualquer dúvida quanto à postura dessa atual diretoria comandada por Fabio Bernardi.
GAV
Com mais de 40 atendimentos de vários veículos do RS e do Brasil, o Grupo de Atendimento festejou o dia com um churrasco na sede da HMIDIA. Foi um momento de grande confraternização, onde a presidente Andrea Correa e sua diretoria incansável ressaltou a união e o entusiasmo desse Grupo que, apesar do momento difícil, realiza eventos didáticos, palestras, bate-papos e se reúne para discutir o que se pode fazer de melhor e com mais profissionalismo.
IGUATEMI
A Global foi a agência de publicidade escolhida pelo Shopping Iguatemi Porto Alegre. Com larga experiência no varejo e mais de 20 clientes em seu portfólio, a Global está agora à frente da produção criativa do shopping. A agência é a nova parceira estratégica neste período desafiador que é a expansão do empreendimento. “Estamos orgulhosos em fazer parte deste novo ciclo de expansão”, declara Daniel Skowronsky, sócio-diretor da Global. Esse colunista colocou com exclusividade no face no dia 16.
ARMAZÉM DE MIDIA
Tiago Allmer, revelado para a mercado de comunicação Gaúcho no comando do Marketing do Detran-RS, onde obteve com ineditismo para uma entidade pública o Prêmio Colunistas como Anunciante do Ano de 2013, o Top de Marketing ADVB 2013 na categoria Serviços Públicos, além do Reconhecimento ARP 2014 no Salão da Propaganda. Tiago é o novo planejamento e comercial da empresa de mídia, projetos e pesquisas Armazém de Mídia, juntando-se a Nenê e Daniel Zimmermann e Itamar Gravem.
CAPACITÁ
Festão de comemoração dos 20 anos de fundação da Capacità Eventos no último dia 22 na casa NTX teve a presença das figuras mais importantes do nosso mercado. Mais uma vez, parabéns para a Eliana Azeredo e sua competente equipe.
CDL
A CDL Porto Alegre abre inscrições para a 7ª edição do Projeto Pescar. Interessados nos cursos gratuitos de Iniciação Profissional em Operações para o Comércio e Iniciação Profissional em Serviços Administrativos (em parceria com a Unicred) devem se cadastrar, de 19 de outubro a 6 de novembro, na sede da instituição (Rua Senhor dos Passos, 235, 2º andar), das 9h às 12h e das 14h às 17h. As aulas terão início em março de 2016, no turno da tarde.
SOCIAL MEDIA
A cada ano o conceito de marketing de conteúdo se torna mais significativo para as empresas que atuam no segmento online. Com a ascensão das mídias sociais e do conceito de multicanalidade, ouvir e observar o comportamento dos consumidores se tornou algo imprescindível para melhorar a produção de conteúdo, potencializar resultados de vendas e aumentar as taxas de conversão e engajamento nas redes sociais.
Os novos consumidores não aceitam mais a abordagem do marketing tradicional. Atualmente, eles só se permitem se relacionar com uma marca ou produto quando se sentem suficientemente compreendidos e seguros para tomar decisões de compra.
Antes de adotar uma estratégia para desenvolver novos conteúdos, entenda que existem diversos perfis de consumidores e que, estes, se diferenciam pelos interesses e pelo uso dos canais durante as experiências de consumo. Para captar a atenção de seus consumidores, não basta apenas adotar os canais ou formatos mais populares. É preciso ouvi-los para descobrir em quais mídias eles têm maior participação e que tipo de conteúdo e formato eles preferem consumir. A melhor forma de ouvir e se relacionar com esses consumidores, que estão constantemente conectados em diferentes mídias em tempo real, é por meio plataformas multicanais que oferecem serviços integrados de monitoramento, atendimento e um CRM para compilar os dados de cada usuário.
INTERNAUTAS
O dispositivo mais utilizado pelos internautas brasileiros para navegar na internet ainda é o computador, mas, para acessar as redes sociais, a preferência é pelo smartphone. É o que revela uma pesquisa do Conecta, plataforma web do Ibope Inteligência. O levantamento mostra que o smartphone é o aparelho utilizado por 54% dos internautas brasileiros para usar redes sociais. O computador é utilizado por 42% e o tablet por 4%. Para navegar na internet, 92% usam o computador, seguido do smartphone (80%) e do tablet (33%).
Durante a semana, o horário que os internautas mais usam o smartphone é entre 12h e 14h. Já o computador e o tablet são mais utilizados entre 18h e 22h. Nos finais de semana, o horário com a maior incidência de uso dos três aparelhos é entre 18h e 22h.
ESCALA
Com ações espalhadas por todas as esferas, a Escala, em conjunto com o Hospital Moinhos de Vento, desenvolveu uma campanha institucional. Utilizando a hashtag #somostodasvitoriosas. Os anúncios trazem modelos reais – colaboradoras do hospital – que venceram o câncer. As peças também salientam a importância do diagnóstico precoce e do tratamento adequado. Uma série de ações foi desenvolvida para celebrar essa vitória: anúncios veiculados ao longo do mês de outubro e vídeos, produzidos pelo marketing do hospital, serão postados, a cada terça-feira, na fanpage oficial do hospital. Nas exibições, cada uma das colaboradoras compartilhará a experiência, a dor, as dúvidas, as aflições e as conquistas do processo de descoberta e cura. O planejamento trazido pelo marketing do Hospital Moinhos de Vento e compartilhado com a Escala tinha como desafio principal engajar as pessoas e contar as histórias reais de superação.
JC COMUNICAÇÕES
Como nas duas últimas edições da Semana ARP da Comunicação, a JC fará a comercialização dos produtos feitos especialmente para o evento deste ano, que acontece de 16 a 20 de novembro. Entre os produtos disponíveis, estão bikes, outdoor, flip chart, paraciclo, intervenções no espaço do evento, palestras, lounges, corners popup, bolachas de chopp, jogo americano, exposições, wifi zone, valet-free, anúncios na Review e no Anuário ARP, além de ativações no Jantar da Propaganda.
EL OJO
O Festival Internacional El Ojo de Iberoamérica, principal evento criativo da América Latina, lança game online da ChinChin, a cholita lutadora como parte de sua campanha de 2015. O Festival, em parceira com a agência brasileira Santa Clara, desenvolveu um jogo de combate no qual a heroína boliviana enfrenta diversas personalidades da indústria publicitária iberoamericana. O campeão receberá um troféu das mãos da ChinChin durante o evento, e os cinco melhores pontuadores ganharão free-pass para todos os dias do El Ojo, que acontecerá nos dias 4, 5 e 6 de novembro, no Hotel Hilton de Buenos Aires, Argentina. Informações: [email protected]
DÓLAR
Mesmo tendo registrado queda nas últimas semanas, o dólar segue em um nível elevado, entre R$ 3,80 e R$ 4. Mas como isso afeta a vida do brasileiro? Engana-se quem pensa que a alta da moeda americana apenas serve para derrubar a bolsa de valores, as grandes empresas e que o cidadão comum não tem nada a ver com isso. A alta do dólar impacta diretamente na inflação e, consequentemente, provoca o aumento no preço dos produtos, sobretudo os importados e os que têm insumos comprados no exterior. Os exemplos são os mais variados e vão desde carros e roupas até pães e biscoitos, já que grande parte da farinha de trigo usada por aqui vem da Argentina e dos Estados Unidos.
SBT-RS
O SBT Rio Grande conquistou, em setembro, o segundo lugar completando assim 16 meses de vice-liderança absoluta no Rio Grande do Sul. Com crescimento de 7% em audiência e participação, o jornalístico registrou 4,8 pontos de média e 11,3% de share, contra 3,2 da terceira colocada. E ainda, alcançou sua melhor média no dia 22, com 51% maior audiência que sua principal concorrente: 6,7 pontos.
Anonymus Gourmet segue na vice-liderança desde sua estreia no SBT-RS e fechou o mês de setembro com 26% de crescimento, média de 4,3 pontos e 8,6% de share, contra apenas 2,4 da emissora terceira colocada.
Já o Masbah! registrou crescimento de 45% em audiência e 29% de participação em setembro, com média mensal de 4,2 pontos e 8,6% de share, contra 3,8 da terceira colocada.
Além da programação local, a emissora também completou mais um mês de vice-liderança no período da manhã, das 6h às 12h, com crescimento de 17% e 3,7 pontos de média, contra 2,8 pontos da concorrência. E na faixa da madrugada, das 24h às 6h, o SBT-RS garantiu 2,4 pontos de média e acréscimo de 14% em audiência, enquanto sua principal concorrente marcou 1,3. Fonte Ibope.
PUBLICIS
Uma marca de cimento encontrou uma forma bem humorada para provar a qualidade do seu produto, utilizando um personagem real e inusitado: um gigante. “The Great Khali”, um lutador indiano, foi o protagonista nada discreto da campanha. Com mais de dois metros de altura e cerca de 150 kg, fica difícil não prestar atenção na figura. No filme, Khali fala das dificuldades que encontra em decorrência de suas medidas. De uma forma exagerada, é claro, cenas ilustram a força do grandalhão. A solução encontrada foi utilizar o cimento da marca anunciante nas construções para impedir que ele continuasse destruir uma parede ao se encostar nela, por exemplo. A campanha é assinada pela Publicis da Índia.
ESPM-Sul
Criar embalagens que sejam ao mesmo tempo bonitas e sustentáveis para uma nova linha de produtos da Flow, marca de alimentos orgânicos idealizada pelos alunos do curso de Design da ESPM-Sul. Este foi o desafio dos estudantes Cátia Joner, Raquel Griesang, Luíza Diniz e Leandro Wagner que desenvolveram o projeto.
Os alunos produziram várias peças utilizando o papel reciclado em suas embalagens, trazendo o orgânico como identidade da marca para os novos produtos, como Mix de Nozes, Torradinhas, Cookies, Patê de Salmão Defumado e Suco de Uva. Todos os produtos e seus sabores foram cuidadosamente selecionados para fazer uma alusão ao conceito alimentar do brunch. A ideia foi disponibilizar embalagens voltadas também para a comercialização em supermercados, além de lojas e feiras especializadas.
Michele, Elaci, Mercedes e Valquíria são mulheres que têm a rua como seu lar. Elas têm vozes, mas dificilmente são ouvidas por alguém, apesar de estarem presentes no cotidiano de muitos que passam pelos locais em que elas permanecem. A série fotográfica “Mulheres Invisíveis” foi realizada pela aluna Desirée de Barros Ferreira, do curso de Jornalismo da ESPM-Sul, e o objetivo foi narrar visualmente, com um olhar diferenciado, um pouco da história de mulheres em situação de rua. O trabalho é finalista da 10ª edição da “Noite de Prêmios” da instituição. O evento anual de maior importância da Escola ocorre na terça-feira, 27 de outubro, às 21h, no Teatro do Bourbon Country.
SINAPRO-RS
Na contabilização das conquistas do Sinapro durante o seu processo de reestruturação, vale destacar que a entidade acompanhou e regularizou 85 licitações no Rio Grande do Sul e venceu todos os processos jurídicos executados. O quadro de associados cresceu cerca de 44%, passando de 56 para 79 agências sindicalizadas. A receita da instituição praticamente dobrou em três anos e os valores foram reinvestidos em novos serviços dedicados aos associados e qualificação da equipe interna.
O Sindicato também entrou com três ações coletivas para reduzir cargas tributárias; realizou uma ampla pesquisa de valor e conhecimento sobre o papel do sindicato; realizou o 1º Encontro Nacional de Agências e Anunciantes, criou o evento Meeting Tributário para orientar sobre questões de impacto no negócio das agências; lançou a campanha “Agência Forte, parceiro estratégico. Tenha uma agência forte ao seu lado. Sempre”, entre muitas outras atividades.
“Nossa missão é fortalecer as agências de publicidade do nosso Estado e nos alinharmos com os movimentos nacionais do setor”, destaca o presidente dqa entidade, Delmar Gentil. Segundo ele, antes de finalizar a sua gestão, em dezembro deste ano, o Sinapro já deverá ter implantado um sistema de governança e finalizado a revisão do Estatuto da instituição.
SENAC
O Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial do Rio Grande do Sul, Senac-RS, foi reconhecido como empresa destaque no Critério Clientes no Prêmio Nacional da Qualidade (PNQ) 2015. Pela primeira vez, uma instituição de educação gaúcha está entre as melhores no principal prêmio de qualidade do País. O anúncio aconteceu no dia 20 deste mês, no Terraço Itália, em São Paulo.
Realizado anualmente, o PNQ reconhece as organizações que são referência em excelência da gestão no Brasil. O Prêmio ocupa uma posição central na missão da Fundação Nacional da Qualidade (FNQ) de estimular e apoiar as organizações para o desenvolvimento e a evolução de sua gestão.
MERCADO
E21
A agência conquistou a conta da AGCO, produtora das marcas Massey Ferguson e Walmed, ficando também com a conta da Massey. Conquistou também a conta da Kepler Weber.
DEZ
Segundo informações do mercado, a agência acaba de conquistar a conta da ABRADIf-RS e Caminhões FORD.
MIDIAS
O mercado tem à disposição hoje mais de quatro profissionais de mídias com grande capacidade que estão à disposição para serem efetivadas.
COMPETÊNCIA
Sandra Becker que estava na Morya, montou uma empresa de assessoria de mídia e já está fazendo trabalhos para a Bebecê, indústria de calçados de Igrejinha.
